Dobro desetletje po zadnji veliki ekonomski krizi je zdaj na obzorju nova recesija. V takih časih nam intuicija veleva, naj čimbolj zmanjšamo stroške, da podjetje ohranimo pri življenju. To je do neke mere zagotovo smiselno, a hkrati je kriza tudi pravi čas za nekatere investicije, kar stroški za oglaševanje vsekakor so. Znan ameriški rek pravi: ”V dobrih časih je pametno oglaševati. V slabih časih pa je treba oglaševati.”
Kriza ne bo trajala večno
Že pred časom smo ugotavljali, da se je pandemija za mnoga podjetja izkazala za izjemno poslovno priložnost. Podjetja, ki se na nove razmere odzovejo pametno, bodo namreč že med krizo povečala prodajo, bolj pripravljena pa bodo tudi na čas okrevanja. Raziskovalci so že pred stotimi leti ugotovili, da so podjetja, ki so med veliko recesijo v 1920-ih še naprej oglaševala, iz krize prišla močnejša, medtem ko so podjetja, ki so zaradi varčevanja prekinila oglaševanje, v recesiji tičala še dolgo po tem, ko so si ostali že opomogli.
Razlogi za to se zdijo povsem zdravorazumski: če oglašuješ takrat, ko drugi ne, bo tvoje sporočilo prišlo bolj do izraza in potrošniki ga bodo prej opazili in si ga zapomnili. Posledično bodo potrošniki tvoje podjetje prepoznali tudi po krizi, ko bodo spet vsi oglaševali.
Priložnost za rast
Kot so pokazale izkušnje iz prvega vala epidemije, se je močno povečala obiskanost spletnih strani in podaljšal čas, ki ga ljudje preživijo na spletu. Podjetja, ki zdaj intenzivno oglašujejo, lahko povečajo svojo prodajo že v času krize in povečajo svoj tržni delež medtem ko ostali spijo in čakajo na bolj rožnate čase.
Podobne izkušnje so imela mnoga ameriška podjetja med krizo konec osemdesetih let prejšnjega stoletja. Korporacije, ki so med recesijo ohranile ali povečale oglaševanje, so med in po krizi beležile izjemno rast, medtem ko so tista, ki so varčevala pri izdatkih za oglaševanje, beležila drastično zmanjšanje prodaje.
Če ima podjetje torej na voljo sredstva in se ne bori za golo preživetje, zato nikakor ni smotrno varčevati ravno pri trženju in oglaševanju. Kdor bo namreč v času recesije sprejel pametno odločitev in izkoristil priložnost, bo iz nje prišel močnejši. To potrjujejo izkušnje iz preteklosti: ameriška podjetja, ki so med preteklimi recesijami intenzivno oglaševala, so v povprečju beležila 2,5-kratno prodajo od ostalih.
Če gospodarska kriza torej ni pravi čas za varčevanje na trženjskih in oglaševalskih izdatkih, pa je kot nalašč za prevetritev strategij. Ponujamo 3 namige, kako izboljšati spletno prodajo!
