Načinov, kako zapraviti vaš denar, je v marketingu več kot kdajkoli, zato je za blagnovne znamke in tržnike razporejanje sredstev toliko bolj zahtevno. Če namenimo preveč sredstev za napačen kanal tvegamo, da zapravljamo denar za stvari, ki ne delujejo. Če po drugi strani za učinkovit kanal namenimo premalo, pa izgubljamo dragoceno priložnost. Kako torej iz našega budžeta izstisniti kar največ?
Zmanjšajte stroške, ne učinka
Najbolj preprost način, kako zmanjšati stroške, je opustitev oz. zmanjšanje marketinških aktivnosti. To bo na kratki rok sicer prihranilo denar in s tem izboljšalo poslovne rezultate. A pozor – na dolgi rok je takšno ‘varčevanje’ lahko usodno in vsekakor ne predstavlja smotrne optimizacije. Potreben je razmislek o kvaliteti in uspešnosti naših aktivnosti ter mogočih alternativah in posodobitvah pristopa. Osredotočiti se moramo na prave aktivnosti in njihovo optimiziranje, saj je marketing konec koncev investicija v prihodnost, ko se pokažejo učinki na prodajo in poslovanje.
Strateška optimizacija zahteva sistem
Preden jih lahko zmanjšamo, moramo stroške marketinga opredeliti; kje nastajajo in zakaj? Da bi lahko izločili neučinkovite aktivnosti, moramo opredeliti trženjske cilje in kriterije za merjenje. Jasni cilji tako zagotavljajo, da se osredotočimo na res pomembne aktivnosti. Reden pregled uspešnosti nam pomaga izluščiti manj učinkovite dejavnosti, da jih lahko izboljšamo ali opustimo.
5 ukrepov za zmanjšanje marketinških stroškov
Da bi povečala dobiček in svojo konkurenčnost, se mnoga podjetja soočajo z izzivom smotrnega zniževanja stroškov. Kako se lotiti stroškovne optimizacije tako, da ohranimo ali celo izboljšamo učinke trženjskih aktivnosti? Ali, povedano drugače, kako dobiti največ za naš evro?
1. Osredotočite se – Da bi smotrno zmanjšali stroške trženja, morate prepoznati prave marketinške aktivnosti in taktike, v katere se dejansko splača investirati. Osredotočite se na bistvene cilje in se poslužujte predvsem tistih taktik, ki direktno vplivajo na zastavljene cilje. Ameriški tržniki napovedujejo, da bodo v letu 2019 kar 27% marketinškega proračuna (vir) namenili za vsebinski (ang. content) marketing? Od tega bodo tretjino (32%) porabili za ustvarjanje vsebin, slabo tretjino (27%) pa za njihovo distribucijo in promocijo.
2. Strnite – Pri velikih naročilih se cena na enoto zmanjša. Dolgoročno načrtovanje marketinških aktivnosti vam bo omogočilo, da sklepate večja naročila po bolj ugodni ceni. Hkrati vam bo tovrstno načrtovanje dalo izhodišče za primerjanje agencij in pogajanje o ceni!
3. Ne streljajte v prazno – Ne tratite sredstev za drage kampanje, ki nagovarjajo vse povprek, temveč se zadeve lotite bolj ciljano. Targetiranje bo zahtevalo vložek v natančno (pre)poznavanje vaših ciljnih skupin, a z usmerjanjem vseh marketinških aktivnosti nanje boste na koncu veliko prihranili.
4. Izberite stroškovno učinkovite kanale – Internetni kanali so, v primerjavi s klasičnimi mediji, kot so TV in tisk, idealni za doseganje velikih učinkov z relativno majhnimi sredstvi. Preverite, kako v vaši strategiji čimveč klasičnih kanalov nadomestiti s sodobnimi spletnimi!
5. Sklepajte zavezništva – V t.i. ko-marketingu se vsaj dve podjetji povežeta in si delita stroške kampanj. Tak primer je proizvajalec pralnih strojev Bosch, ki v oglasih priproroča uporabo sredstev proizvajalca Calgon. Strateška zavezništva vam lahko pomagajo tudi pri skupnem naročanju in posledično doseganju bolj ugodnih cen marketinških kampanj in oglaševanja.
