Oglaševanje je vedno temeljilo na poznavanju kupcev in ciljnih skupin – bolje, kot prodajalec kupca pozna, bolje lahko prilagodi komunikacijo in verjetnost, da bo prišlo do nakupa, je večja. Če je v starih časih to pomenilo, da je trgovka poznala stranke osebno in je vedela, kje živijo, koliko otrok imajo in kje delajo, pa nam tehnologija danes omogoča, da ‘osebno poznamo’ in personalizirano nagovarjamo milijone ljudi naenkrat.
Morda je ‘personalizacija’ res nek modni koncept, o katerem že nekaj let govorijo vsi trženjski strokovnjaki, a dejansko gre za pomemben vidik vsake komunikacijske aktivnosti, ki ga ni pametno zapostavljati. Ponujamo vam 5 dobrih argumentov za to, da ponovno razmislite o vašem pristopu k personaliziranem oglaševanju!
1. Personalizirano oglaševanje je cenejše
Namesto, da bi streljali vsepovprek, se pri oglaševanju raje osredotočimo na dejanske potencialne stranke in naše produkte oglašujmo tistim, ki jih zanimajo. Personalizirano oglaševanje temelji na dobrem poznavanju kupcev in s pravimi podatki jih bomo lahko nagovarjali z mikroskopsko natančnostjo, pri čemer bomo ob enakem vložku imeli boljše rezultate (boljši ROI), kot če bi kampanjo zastavili presplošno in oglase prikazovali široki publiki. Pravo sporočilo, namenjeno pravi osebi ob pravem času, je železna formula za optimalno učinkovitost!
2. Personalizirano oglaševanje je veliko bolj učinkovito
Čeprav se tržniki in oglaševalci danes poslužujejo neštetih prefinjenih taktik, tehnologij in orodij, je generiranje leadov in izboljševanje njihove kakovosti še vedno ena od bolj pomembnih prioritet. 60 % tržnikov je danes prepričanih, da je personalizacija najbolj učinkovito orodje za doseganje bolj kvalitetnih leadov.
3. Ljudje smo imuni na sporočila, ki nas ne nagovarjajo osebno
Raziskave kažejo, da se večina potrošnikov danes odziva le še na sporočila, ki jih nagovarjajo osebno oz. so prilagojena njihovim specifičnim lastnostim. Zakaj bi še kogarkoli nagovarjali z generičnimi oglasnimi sporočili, ki jih je tako enostavno ignorirati?
4. Personalizirano oglaševanje je postalo enostavno
Sodobne tehnološke rešitve nam danes omogočajo, da se poslužujemo naprednih pristopov brez posebnega znanja in astronomskih stroškov razvoja. S tem je personalizacija postala dostopna tudi za mala podjetja. Dober primer je platforma Behaviour Exchange, ki podjetjem in oglaševalcem omogoča rabo lastnih podatkov za personalizirano oglaševanje in prilagajanje vsebine spletnih strani glede na profile uporabnikov interneta.
5. Prvi vtis lahko naredimo samo enkrat
Priložnost zamujena, ne vrne se nobena. To velja tudi za priložnost, ki jo imamo ob prvem stiku s kupcem, ko moramo izkoristiti kratki trenutek njegove pozornosti, da se mu predstavimo v kar najboljši luči. Naj takoj začuti, da mu je ravno naš izdelek pisan na kožo!
