Če je pandemija marsikateremu podjetju povzročila preglavice zaradi omejitev gibanja in zaprtih trgovin in lokalov, praznik ljubezni prinaša nekaj optimizma. Ameriški marketinški strokovnjaki tako letos pričakujejo rekordno potrošnjo za Valentinovo in nobenega dvoma ni, da se skupaj s praznikom k nam selijo tudi potrošniški trendi.
Ljubezen ne pozna krize
Kdo ve, morda je razlog v tem, da smo med lockdownom več časa preživeli z našimi ljubljenimi osebami in je to znova zanetilo plamen v razmerju – ali pa se jim moramo odkupiti zaradi prepira 🙂
Karkoli že je razlog za to, da Valentinovo vsako leto bolj na stežaj odpre naše denarnice, tržniki to še kako dobro vedo. V ZDA poznajo le en praznik, za katerega ljudje zapravijo več: to ni božič, temveč črni petek.
Napovedi pravijo, da bodo Američani v letu 2021 za praznik romantike zapravili kar 27 milijard dolarjev. Tradicionalno je levji delež porabe za Valentinovo šel na račun romantičnih večerij, a letos ta opcija zaradi epidemije za marsikoga ne pride v poštev. Zato je zelo verjetno, da se bo Valentinov proračun razporedil na drugi dve popularni skupini daril: nakit ter slaščice in cvetje.
Američani bodo letos za Valentinovo porabili:
- Za nakit: 5,8 mrd $;
- Za romantično večerjo: 4,3 mrd $;
- Za slaščice: 2,4 mrd $;
- Za cvetje: 2,3 mrd $;
- Za voščilnice: 1,3 mrd $
Epidemija je do sedaj že pokazala ogromen premik od klasične prodaje k spletni, kar je logična posledica zaprtja določenih trgovin in omejitev gibanja. Strokovnjaki tako pričakujejo, da bodo zaljubljenci na spletu poiskali tudi darila za Valentinovo.
>>Preberite še: Hitri vodič po prazničnem marketingu!
Kateri kanali so najbolj priljubljeni v prazničnem marketingu?
V zadnjih letih je velik boom doživelo oglaševanje na družbenih omrežjih, ki omogoča zelo ciljano nagovarjanje in personalizacijo. Na družbenih omrežjih je dnevno aktivnih 3,8 milijarde uporabnikov, kar znaša 50 % svetovnega prebivalstva. Kar 27 % uporabnikov spleta najde nove izdelke ravno prek oglaševanja na platformah Facebook, Instagram, YouTube & co. Z več kot 2+ bilijoni iskanj letno je Google vsekakor oglaševalska platforma, ki jo je smotrno vključiti v pripravo kampanje. V povprečju oglaševalci za vsak dolar, ki ga vložijo v Google Ads, dobijo povrnjenih 8, povprečna stopnja konverzije pa znaša 17 % za iskalno in 46 % za prikazno oglaševanje.
A to ne pomeni, da so klasični kanali za odpis: Zavedajte se vrednosti vaše e-mail liste. Na njej so uporabniki, ki so v preteklosti izkazali interes za vaše izdelke ali storitve in vam pri nakupu ali v zameno za brezplačni ‘bonbonček’ (e-knjiga, vodič, predloga …) zaupali svoj e-mail naslov. Televizijsko oglaševanje v kombinaciji z digitalno oglaševalsko kampanjo in dodelano optimizacijo stopnje konverzije spada med tipe oglaševanja, ki dajejo najboljše rezultate. Kratkoročno televizijsko oglaševanje se ponaša tudi z najvišjim ROI: 62 % celotnega dobička, ustvarjenega z oglaševanjem.
Kater kanal izbrati? To je seveda odvisno od ciljev kampanje. Doseči mora uporabnike, ki so vaše občinstvo oz. ciljni kupci in jih vaša ponudba oziroma storitev dejansko zanima. To pa vam omogoča personalizirano oglaševanje, ki temelji na natančnem profiliranju uporabnikov (spol, starost, geolokacija, 800+ interesov). Rezultat takega pristopa pa so višje konverzije in prodaja ter stroškovno visoko učinkovita kampanja.
